Bei Google Ads für Göttingen steht die Messung vor der Werbung: Ein Conversion-Tracking erfasst Anfragen und Käufe, bevor die erste Anzeige ausgespielt wird. Das Konto selbst läuft auf deinen Namen. Ich strukturiere es nach Suchabsicht, dem Zweck, den jemand mit einer Suche verfolgt, und fülle es mit Keywords, Anzeigengruppen, Anzeigentexten und Ausschlusslisten gegen unpassende Suchen. Läuft alles, werte ich aus, pausiere oder ersetze, was schwach abschneidet, und lenke Gebote und Budgets nach den Kosten je Anfrage oder nach dem ROAS, dem Umsatz, den ein Werbe-Euro zurückbringt.
Meine Antwort auf deine Anfrage kommt werktags innerhalb von 24 Stunden. Im ersten Gespräch, rund eine Stunde, legen wir das Ziel deiner Anzeigen fest: Anrufe, Anfragen oder Käufe. Wie wir sprechen, entscheidest du: per Video oder telefonisch. Nach der Bestandsaufnahme bekommst du einen Preis, und erst danach fange ich an.
Wer bei Google wirbt, bezahlt Klicks. Ob einer davon zur Anfrage wird, ist für die Abrechnung egal. Wenig Ertrag hat meist eine von drei Ursachen: Die Anzeige erscheint bei unpassenden Suchen, keiner zählt die Anfragen, oder das Budget steht seit dem Start unverändert. Das betrifft technische Zulieferer und Ingenieurbüros wie Ausgründungen aus der Forschung, Arzt- und Therapiepraxen, Kneipen oder Handwerksbetriebe.
Beispiel: Suchanfragen, Zahlen, Kampagnen und Anfragen sind erfunden.
Jedes neue Keyword legt Google erst einmal als „weitgehend passend“ an. Solange Ausschlüsse fehlen, kann die Anzeige auch auftauchen, wenn jemand nach einer Stelle oder einer Anleitung sucht, und kostenpflichtig ist der Klick trotzdem.
Das Konto zeigt Klicks und Ausgaben. Welche Klicks Anfragen gebracht haben, zeigt es nur mit Conversion-Tracking. Fehlt das, bleibt für die Gebote ein einziger Maßstab übrig: der Klick.
Viele Konten werden eingerichtet und danach monatelang nicht mehr angerührt. Die Kampagne mit der teuersten Anfrage behält ihr Budget, schwache Anzeigen bleiben online, und ein Vergleich mit den Zahlen findet nicht statt.
Gebote · Keywords · Anzeigen · Tracking
Welche davon du brauchst, schreibe ich ins Angebot.
Keywords
Der Suchbegriffsbericht listet die tatsächlichen Suchen, bei denen deine Anzeige lief. Alles, was mit deinem Angebot nichts zu tun hat, wandert auf eine Ausschlussliste. Beispiel: Eine Glaserei schließt „weingläser“ und „glasperlen“ aus. Googles Hilfeseite zu auszuschließenden Keywords erklärt die Einzelheiten.
Keywords
Wer „fahrradwerkstatt göttingen“ sucht, will sein Rad meist abgeben; wer „fahrradschlauch flicken“ sucht, eher wissen, wie es geht (Beispiele). Ich nehme Keywords, bei denen ein Auftrag dahinterstehen kann, und gruppiere sie nach Leistungen. Jede Anzeigengruppe bekommt eigene Anzeigen und führt auf die Seite, die diese Leistung beschreibt.
Konto
Bei einem bestehenden Konto, deinem eigenen Werk oder dem einer Agentur, prüfe ich zuerst Messung, Ausschlüsse, Suchbegriffe, Keywords und Kampagnen und greife erst dann ein. Startest du ohne Konto, legst du eines für deinen Betrieb an, und ich übernehme die Einrichtung.
Tracking
Die Zählung beginnt mit der ersten Anzeige: Wer ein Formular abschickt, über die Anzeige anruft oder im Onlineshop kauft, wird als Conversion erfasst, Käufe mit ihrem Wert. Der Consent Mode meldet Google, wie Besucher am Einwilligungsbanner entschieden haben. Erst wenn die Zählung steht, geht eine Kampagne online; das verlangt auch Google, wenn nach Anfragekosten geboten werden soll.
Anzeigen
Pro Anzeigengruppe formuliere ich bis zu 15 Titel und 4 Textzeilen, Google setzt daraus die Anzeige zusammen. Dazu hinterlege ich Assets: deine Telefonnummer, Links auf weitere Seiten und den Standort, den dein Unternehmensprofil liefert.
Ausspielung
Wo die Anzeigen zu sehen sind, richtet sich nach deinem Einzugsgebiet, etwa Göttingen, Bovenden und Rosdorf, oder nach einem Umkreis um deinen Betrieb. Voreingestellt erreicht Google zusätzlich Menschen, die lediglich an der Region interessiert sind; stammen deine Kunden von hier, ändere ich die Einstellung. Bei Anrufzielen orientieren sich die Werbezeiten an deinen Öffnungszeiten.
Gebote
Zahlst du für ein Keyword oder eine Anzeige, ohne dass Anfragen kommen, wird es pausiert oder ausgetauscht. Das Budget fließt zu den Kampagnen, in denen eine Anfrage für das, was sie wert ist, am günstigsten zu haben ist; im Onlineshop zu denen, die pro Werbe-Euro den meisten Umsatz bringen. Erst mit genügend gezählten Anfragen oder Käufen überlasse ich die Gebote der Automatik.
Wie läuft das ab?
Telefon, E-Mail, WhatsApp: Abstimmen kannst du dich mit mir über jeden dieser Wege. Auf Wunsch bekommst du ein freigegebenes Arbeitsbeispiel zu sehen.
Am Anfang klären wir Leistungen und Gebiet für die Werbung und den Wert, den eine Anfrage für dich hat. Danach schaue ich in ein bestehendes Konto, auf deine Zielseiten und auf Googles Klickpreis-Schätzungen für deine Suchbegriffe. Bekommt deine Website Besucher, macht aber kaum Anfragen daraus, setze ich zuerst bei der Conversion-Optimierung an.
Ich biete dir die Arbeit zum Festpreis oder als Monatsbetrag an. Mit deinem Okay übernehme ich die Planung von Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords, Ausschlüssen und Zielseiten, abgestimmt auf das, was du verkaufen willst; diese Einzelteile nehme ich dir komplett ab. Wie viel du für Werbung ausgibst, entscheidest du. Steckt mehr Geld in der Werbung, schreibe ich auch mehr Anzeigen, und Tests und Kontrollen nehmen zu.
Alles wird in deinem eigenen Konto angelegt, Kampagne für Kampagne, mit Anzeigengruppen, Anzeigen und Ausschlusslisten; mitlesen kannst du die ganze Zeit. Vor dem Start bekommt das Konto sein Conversion-Tracking, und eine Testanfrage zeigt, ob es richtig zählt. Ich vergleiche Anzeigen und Zielseiten mit Googles Werberichtlinien; als Rechtsberatung ist das nicht gedacht. Möchtest du die Anzeigen vorher sehen, gibst du sie frei. Anschließend ist Google am Zug, und laufen dürfen die Anzeigen erst nach der Zulassung.
Im laufenden Betrieb gehören Suchbegriffe, Klickpreise und Conversions zu meinem regelmäßigen Blick ins Konto; wo nötig, ändere ich Budgets, Gebote, Anzeigen und Keywords. Was ich ändere und was die Zahlen zeigen, steht dir jederzeit im Konto zur Ansicht; Berichte gibt es auf Wunsch.
Wie lange dauert das?Googles Freigabe, dann Wochen mit Daten
Für die meisten Anzeigen nennt Googles Hilfe einen Arbeitstag Prüfzeit. Danach können sie erscheinen, sobald eine passende Suche kommt. Mit automatischen Geboten folgt eine Lernphase, die Google mit 7 bis 14 Tagen angibt; wie viel eine Anfrage tatsächlich kostet, zeigt sich nach einigen Wochen. Feste Zeiten garantiere ich nicht.
Bezahlte Anzeigen sind nur sichtbar, solange sie geschaltet und bezahlt werden. Die Reihenfolge der unbezahlten Treffer verändern sie laut Google nicht.
Fallen viele Klicks und wenige Anfragen an, bekommst du das von mir offen gesagt, mit einem Vorschlag: Keywords, Anzeigen oder Zielseite ändern oder die Kampagne pausieren.
Eine Garantie auf Anfragen oder auf einen bestimmten Anzeigenplatz gebe ich nicht.
Was kostet das?Festpreis oder monatlich kündbar
Mein Honorar ist entweder ein Festpreis für einmalige Arbeiten oder ein fester Monatsbetrag für die laufende Betreuung.
Einmalige ArbeitenFestpreis
Mindestlaufzeit: keine. Den Monatsbetrag kündigst du formlos zum Ende des jeweils laufenden Monats.
Laufende Betreuungfester Monatsbetrag
Werbebudgetzahlst du direkt an Google
Inklusive sind Keywords und Anzeigentexte, die Ausschlusslisten, das Conversion-Tracking, die Auswertung und die Prüfung beziehungsweise der Aufbau des Kontos. Ob der Aufbau über den Monatsbetrag läuft oder einmalig mit Festpreis abgerechnet wird, nennt das Angebot ausdrücklich.
Nach dem Ende der Zusammenarbeit gehört dir weiterhin alles: Konto, Kampagnen, Daten. Wenn du willst, halte ich die Kampagnen an.
Für das Beheben eigener Fehler stelle ich nichts in Rechnung.
Erstgespräch, Bestandsaufnahme und Angebot: kostenlos, ohne jede Verpflichtung.
Was du für Werbung ausgibst, zahlst du direkt an Google. Die Tagesausgabe kann dort an einzelnen Tagen das Doppelte deines Tagesbudgets erreichen, auf den Monat gerechnet höchstens das 30,4-Fache.
Fehlt einer Leistung die Seite, auf die geklickt werden soll, plane ich Neubau oder Umbau mit eigenem Preis ein; das gehört ins Webdesign. Auch Webanalyse, die über das Conversion-Tracking hinausgeht, bekommt einen eigenen Preis, beispielsweise Google Analytics 4 oder Heatmaps, Klickkarten, auf denen Farben die oft geklickten Stellen markieren.
Die Bestandsaufnahme liefert die Grundlage für beide Beträge: den Aufwand, der mit steigendem Werbebudget wächst. Sollen später Kampagnen oder Leistungen hinzukommen oder soll sich Abgestimmtes grundlegend ändern, nenne ich dir die Kosten, bevor ich etwas umsetze.
Google Ads ist bei mir eine eigene Leistung mit eigener Abrechnung, getrennt von Suchmaschinenoptimierung und ChatGPT Ads. Beauftragen kannst du sie auch allein, wenn deine SEO jemand anderes macht.
Lückenlos ist die Zählung nie. Ohne Einwilligung des Besuchers taucht seine Anfrage gar nicht auf oder nur als Schätzung von Google; ruft er später an, ohne vorher geklickt zu haben, fehlt der Anruf ganz.
Einmal am Anfang brauche ich Zugänge, danach vor allem dein Fachwissen und so viel Rücksprache, wie du möchtest.
Das Werbekonto und die Bezahlung laufen über deinen Betrieb. Google will dich als Werbetreibenden überprüfen und fordert dafür Angaben und gelegentlich ein Dokument an; diesen Teil erledigst du. Anschließend lädst du mich als Nutzer ein, und die Einladung kannst du jederzeit zurücknehmen.
Für die Zählung brauche ich einen Zugang: entweder zur Website selbst oder zum Google Tag Manager, der die Messcodes deiner Seite bündelt. Wenn eine Agentur deine Website pflegt, schicke ich ihr eine Anleitung, nach der sie den Code einsetzt.
Was sich lohnt, was du nicht machst, wie weit du rausfährst und wann ihr erreichbar seid: Das weißt du am besten. Daraus werden Ausschlusslisten, Keywords und Anzeigentexte, und danach richten sich Werbegebiet und Werbezeiten.
Vorab lesen, was online geht, oder einfach machen lassen: Den Grad der Abstimmung bestimmst du, auch ob du Anzeigentexte vorher sehen willst. Gemessen wird, was du über deine Werbung wissen willst, und auf dieser Basis verteile ich Budget und passe Anzeigen an.
Erstgespräch und Bestandsaufnahme.
Beides kostet dich nichts.