Für Betriebe in Salzgitter steuere ich Google Ads nach Anfragen, nicht nach Klicks. Das Konto läuft auf deinen Namen; ich baue es nach Suchabsicht auf, je nachdem, ob jemand einen Auftrag vergeben, etwas kaufen oder sich nur informieren will. Bevor eine Anzeige startet, zählt das Conversion-Tracking deine Anfragen und Käufe. Dazu kommen Keywords, Anzeigengruppen, Anzeigentexte und Ausschlusslisten, damit unpassende Suchen draußen bleiben. Im laufenden Betrieb werte ich die Zahlen aus, ersetze Schwaches oder lege es still und verteile das Budget samt Geboten nach Anfragekosten oder ROAS, der zeigt, wie viel Umsatz jeder Werbe-Euro einspielt.
Anfragen beantworte ich werktags innerhalb von 24 Stunden. Im Erstgespräch nehmen wir uns rund eine Stunde Zeit und klären, was deine Anzeigen auslösen sollen: Anrufe, Anfragen oder Käufe. Das Gespräch führen wir per Videocall oder Telefon, so wie es dir passt. Den Preis bekommst du nach der Bestandsaufnahme, bevor ich beginne.
Google rechnet pro Klick ab; ob daraus eine Anfrage wird, spielt für die Rechnung keine Rolle. Typisch sind drei Muster: Suchen, die nicht zu dir passen, lösen Anzeigen aus, die Anfragen tauchen in keiner Zählung auf, und das Budget ist seit dem Start dasselbe. So geht es Zulieferbetrieben der Stahl- und Fahrzeugindustrie genauso wie Metallbauern, Praxen, Fachgeschäften oder Logistikdienstleistern.
Beispiel: Suchanfragen, Zahlen, Kampagnen und Anfragen sind erfunden.
Google legt neue Keywords mit der Voreinstellung „weitgehend passend“ an. Gibt es keine Ausschlüsse, kann eine Anzeige auch bei der Suche nach einem Job oder einer Anleitung erscheinen; kostenlos ist keiner dieser Klicks.
Klicks und Kosten zeigt jedes Konto; welcher Klick eine Anfrage ausgelöst hat, zeigt erst das Conversion-Tracking. Fehlt es, können sich Gebote allein nach Klicks richten.
Monatelang ändert sich in vielen Konten nichts an den Starteinstellungen. Die Budgets bleiben, wie sie sind, auch in der Kampagne mit den höchsten Kosten je Anfrage, und schwache Anzeigen laufen ungeprüft weiter, weil ein Abgleich mit den Zahlen fehlt.
Keywords · Texte · Tracking · Gebote
Welche Bausteine dein Auftrag umfasst, regelt das Angebot.
Konto
Hast du bereits ein Konto, das du selbst eingerichtet hast oder das bislang eine Agentur betreut, prüfe ich vor jeder Änderung die Kampagnen mit ihren Keywords, die Suchbegriffe, die Ausschlüsse und die Messung. Ein neues Konto läuft auf deinen Namen: Du legst es an, ich baue es auf.
Tracking
Ab der ersten Anzeige gelten in deinem Konto ausgefüllte Formulare, Anrufe aus der Anzeige heraus und, bei Onlineshops, Käufe mit Umsatzwert als Conversion. Mit dem Consent Mode erhält Google die Information, wie sich ein Besucher am Einwilligungsbanner entschieden hat. Erst wenn die Zählung läuft, starte ich eine Kampagne. Auch Google selbst kann nur mit gezählten Conversions nach Anfragekosten bieten.
Gebote
Wo Keywords oder Anzeigen Geld kosten, aber keine Anfragen bringen, schalte ich sie ab oder ersetze sie. Budget bekommen die Stellen, an denen Anfragen im Verhältnis zu ihrem Wert am günstigsten sind; im Onlineshop die, an denen ein Werbe-Euro den meisten Umsatz bringt. Automatisch geboten wird erst bei ausreichend vielen gezählten Anfragen oder Käufen.
Keywords
Ein Beispiel: „heizungsbauer salzgitter“ tippt ein, wer einen Termin will; „heizkörper entlüften“ eher, wer es selbst machen möchte und eine Anleitung sucht. Ich nehme die Keywords mit Auftragsabsicht, fasse sie je Leistung zu einer Anzeigengruppe zusammen und gebe jeder Gruppe eigene Anzeigen, die auf die zugehörige Leistungsseite führen.
Anzeigen
Pro Anzeigengruppe entstehen bis zu 15 Anzeigentitel und 4 Textzeilen, die Google selbst zu Anzeigen kombiniert. Ich ergänze deine Telefonnummer, Links zu weiteren Seiten und den Standort aus deinem Unternehmensprofil.
Keywords
Im Suchbegriffsbericht lese ich nach, welche Suchen deine Anzeigen tatsächlich ausgelöst haben, und trage Unpassendes in eine Ausschlussliste ein. Beispiel: Wer Pflasterarbeiten anbietet, schließt „blasenpflaster“ und „pflaster wunde“ aus. Die Regeln für auszuschließende Keywords erklärt Google in seiner Hilfe.
Ausspielung
Die Anzeigen laufen nur im Gebiet, aus dem deine Aufträge kommen: in Orten wie Salzgitter, Vechelde und Baddeckenstedt oder in einem Umkreis um deinen Betrieb. Ohne Änderung bezieht Google auch Nutzer ein, die bloß Interesse an der Gegend haben; das stelle ich ab, wenn deine Kundschaft von hier ist. Für Anrufe begrenze ich die Werbezeiten auf die Stunden, in denen dein Telefon besetzt ist.
Wie läuft das ab?
Telefon, E-Mail oder WhatsApp: Über diese Wege stimmen wir uns ab. Möchtest du vorher ein freigegebenes Arbeitsbeispiel sehen, sag Bescheid.
Gemeinsam halten wir fest, wofür und wo geworben wird und was dir eine Anfrage wert ist. Im Anschluss nehme ich mir ein vorhandenes Konto und deine Zielseiten vor und schaue, welche Klickpreise Google für deine Suchbegriffe schätzt. Wenn deine Website aus Besuchern kaum Anfragende macht, rate ich dir, zuerst bei der Conversion-Optimierung anzusetzen.
Im Angebot steht ein Festpreis oder ein Monatsbetrag. Nach deiner Zusage plane ich Ausschlüsse, Keywords, Anzeigengruppen, Kampagnen und Zielseiten selbst, abgestimmt auf das, was du verkaufen willst; du musst dich damit nicht befassen. Das Werbebudget legst du fest. Je mehr Budget im Spiel ist, desto mehr Anzeigen schreibe ich und desto mehr wird getestet und geprüft.
In deinem Konto entstehen Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Ausschlusslisten, und jeder Schritt bleibt für dich sichtbar. Das Conversion-Tracking ist vor dem Start eingerichtet und mit einer Testanfrage geprüft. Ich gleiche Anzeigen und Zielseiten mit Googles Werberichtlinien ab; eine Rechtsberatung ist damit nicht verbunden. Wenn du willst, prüfst du die Anzeigen vorher und gibst sie frei, danach ist Google mit seiner Prüfung dran. Live gehen sie erst nach der Zulassung.
Fortlaufend werte ich aus, welche Suchbegriffe, Klickpreise und Conversions anfallen, und passe Budgets, Gebote, Anzeigen und Keywords an. Jede Zahl und jede Änderung kannst du jederzeit in deinem Konto einsehen; auf Wunsch fasse ich alles in einem Bericht zusammen.
Wie lange dauert das?Prüfung zuerst, Zahlen nach einigen Wochen
Den Großteil der Anzeigen prüft Google laut Hilfe innerhalb eines Arbeitstags. Ab dann können sie bei passenden Suchen auftauchen. Automatische Gebote durchlaufen nach Google zuerst eine Lernphase, 7 bis 14 Tage lang; wie viel eine Anfrage verlässlich kostet, zeigt sich nach Wochen. Eine bestimmte Dauer garantiere ich nicht.
Eine Anzeige wirkt nur während ihrer Laufzeit und danach nicht weiter. Auf die Treffer, für die niemand bezahlt, haben Anzeigen laut Google keinen Einfluss.
Bleiben bei vielen Klicks die Anfragen aus, spreche ich dich darauf an. Dann ändern wir Keywords, Anzeigen oder Zielseite, oder wir pausieren die Kampagne.
Anfragen und eine bestimmte Anzeigenposition kann ich nicht garantieren.
Was kostet das?Festpreis oder Monatsbetrag ohne Bindung
Ein Festpreis gilt für einmalige Arbeiten, ein fester Monatsbetrag für die laufende Betreuung.
Einmalige ArbeitenFestpreis
Der Monatsbetrag kommt ohne Mindestlaufzeit aus und ist formlos zum Ende des laufenden Monats kündbar.
Laufende Betreuungfester Monatsbetrag
Werbebudgetzahlst du direkt an Google
Abgedeckt sind Kontoprüfung oder Kontoaufbau, das Conversion-Tracking, Keywords, Ausschlusslisten, Anzeigen und die Auswertung. Ausdrücklich im Angebot vermerkt ist, ob ich den Aufbau einmalig zum Festpreis berechne oder ob er im Monatsbetrag liegt.
Konto, Kampagnen und Daten bleiben auch nach einer Kündigung deine; wenn du es möchtest, pausiere ich die Kampagnen.
Stellt sich ein Fehler in meiner Arbeit heraus, behebe ich ihn ohne neuen Preis.
Erstgespräch, Bestandsaufnahme und Angebot sind kostenlos und verpflichten dich zu nichts.
Dein Werbebudget fließt direkt an Google. Einzelne Tage dürfen bis zum Doppelten des Tagesbudgets kosten; im Monat sind es höchstens 30,4 Tagesbudgets.
Wenn einer Leistung die passende Zielseite fehlt, nehme ich sie mit eigenem Preis ins Angebot auf, ob neu oder als Umbau; sie gehört zum Webdesign. Ebenso eigenständig berechnet wird Webanalyse, die weiter reicht als das Conversion-Tracking, etwa Google Analytics 4 oder Heatmaps, bunte Karten, auf denen Klicks zu sehen sind.
Beide Beträge stehen nach der Bestandsaufnahme und richten sich nach dem Aufwand; dieser wächst mit deinem Werbebudget. Neue Kampagnen oder Leistungen und grundlegende Änderungen an Abgesprochenem kündige ich dir mit den Kosten vorher an.
Google Ads, Suchmaschinenoptimierung und ChatGPT Ads rechne ich jeweils getrennt ab. Google Ads gibt es deshalb auch allein, selbst wenn deine SEO jemand anderes betreut.
Nicht jede Anfrage, die über eine Anzeige kommt, wird gezählt. Wer der Messung nicht zustimmt, fehlt in den Zahlen oder wird von Google geschätzt, und ein späterer Anruf ohne Klick bleibt ganz unsichtbar.
Zum Start brauche ich einmalig deine Zugänge. Anschließend bist du mit deinem Fachwissen gefragt und mit so viel Abstimmung, wie du für richtig hältst.
Das Werbekonto und die Zahlungsdaten laufen auf deinen Betrieb. Für die Überprüfung als Werbetreibender fragt Google Angaben ab und manchmal ein Dokument; darum kümmerst du dich. Du lädst mich als Nutzer ins Konto ein; der Zugang lässt sich jederzeit wieder entziehen.
Für das Conversion-Tracking muss ich an deine Website oder an den Google Tag Manager heran, über den die Messcodes auf deiner Website gesteuert werden. Hast du einen anderen Webbetreuer, übernimmt er das Einbauen nach meiner Anleitung.
Erzähl mir, welche Leistungen dir am meisten bringen, was nicht zu deinem Angebot gehört, wie groß dein Einzugsgebiet ist und wann jemand ans Telefon kann. Auf dieser Grundlage wähle ich Gebiet, Werbezeiten und Keywords, pflege Ausschlüsse und schreibe die Anzeigentexte.
Du entscheidest, wie eng die Abstimmung ist und was du vor der Veröffentlichung sehen möchtest, etwa die Anzeigentexte. Welche Werte erfasst werden, hängt von deinen Fragen ab; diese Zahlen bestimmen, wie ich Anzeigen und Budget lenke.
Erstgespräch und Bestandsaufnahme.
Beides kostet dich nichts.