Damit dein Werbebudget in Gifhorn nicht monatelang starr verteilt bleibt, richte ich Gebote und Budgets bei Google Ads danach aus, was eine Anfrage kostet oder was ein Euro Werbung an Umsatz einbringt (ROAS). Grundlage ist ein Konto auf deinen Namen, aufgebaut nach Suchabsicht, dem Zweck hinter einer Suche. Es bekommt Keywords, Anzeigengruppen, Anzeigentexte und Ausschlusslisten gegen Suchen, die nicht zu dir passen. Anfragen und Käufe zählt ein Conversion-Tracking, das schon vor der ersten Anzeige läuft. Danach werte ich laufend aus; was wenig bringt, halte ich an oder ersetze es.
Werktags antworte ich innerhalb von 24 Stunden. Im Erstgespräch, etwa eine Stunde lang, legen wir fest, ob deine Anzeigen Anrufe, Anfragen oder Käufe bringen sollen. Wir reden per Video oder telefonisch, ganz wie du magst. Der Preis steht nach der Bestandsaufnahme fest, noch bevor die Arbeit beginnt.
Jeder Klick auf eine Google-Anzeige wird berechnet, auch der, nach dem niemand anruft oder schreibt. Drei Muster wiederholen sich: Die Anzeige erscheint bei Suchen, die nicht passen; keiner zählt, welche Klicks zu Anfragen werden; und das Budget hat sich seit dem Start nicht bewegt. Betroffen sind Tischlereien und SHK-Betriebe ebenso wie Physiotherapiepraxen, Hotels, Fachgeschäfte in der Fußgängerzone oder IT-Dienstleister.
Beispiel: Suchanfragen, Zahlen, Kampagnen und Anfragen sind erfunden.
Wer ein neues Keyword anlegt, bekommt bei Google automatisch die Einstellung „weitgehend passend“. Ohne gepflegte Ausschlüsse kann die Anzeige dann auch bei Jobsuchen oder bei der Suche nach Anleitungen auftauchen, und auch diese Klicks gehen vom Budget ab.
Ohne Conversion-Tracking stehen im Konto nur Klicks und Kosten. Welcher Klick eine Anfrage brachte, bleibt offen, und die Gebote können sich nur an Klicks orientieren statt an Anfragen.
Häufig bleibt ein Konto nach dem Einrichten monatelang unberührt. Selbst dort, wo eine Anfrage am meisten kostet, ändert sich das Budget nicht, und schwache Anzeigen bleiben aktiv, solange sie keiner mit den Zahlen abgleicht.
Keywords · Anzeigen · Tracking · Gebote
Im Angebot steht, welche Punkte davon dein Betrieb bekommt.
Konto
Ein vorhandenes Konto, das du selbst angelegt hast oder das bisher eine Agentur betreut, prüfe ich, bevor ich eingreife: Kampagnen und Keywords, Suchbegriffe und Ausschlüsse, dazu die Messung. Brauchst du ein neues, legst du es auf deinen Namen an, und ich richte es ein.
Keywords
Zwei Suchen als Beispiel: Bei „fliesenleger gifhorn“ geht es meist um einen Auftrag mit Termin, bei „fugen selbst erneuern“ eher um eine Anleitung. Ich setze auf Keywords mit Auftragsabsicht. Jede Leistung bekommt ihre eigene Anzeigengruppe mit passenden Anzeigen, und der Klick landet auf der Seite, die genau diese Leistung beschreibt.
Anzeigen
Bis zu 15 Titel und 4 Textzeilen je Anzeigengruppe liefere ich, und Google kombiniert sie zu Anzeigen. Als Assets ergänze ich die Telefonnummer, Links auf weitere Unterseiten und deinen Standort, verknüpft aus dem Unternehmensprofil.
Keywords
Welche Suchen deine Anzeigen wirklich ausgelöst haben, steht im Suchbegriffsbericht. Daraus pflege ich Ausschlusslisten für alles, was du nicht anbietest; ein Badsanierer würde etwa „freibad“ und „hallenbad öffnungszeiten“ ausschließen (Beispiel). Mehr zu auszuschließenden Keywords steht in Googles Hilfe.
Tracking
Formularanfragen, Anrufe aus der Anzeige und im Onlineshop Käufe mit ihrem Wert werden als Conversion gezählt, bevor die erste Anzeige erscheint. Per Consent Mode meldet die Website an Google, ob ein Besucher am Banner zugestimmt oder abgelehnt hat. Ohne Zählung keine Kampagne: Das ist meine Regel, und Google braucht die gezählten Conversions auch selbst, um nach Anfragekosten zu bieten.
Gebote
Was Geld kostet und keine Anfragen bringt, ob Keyword oder Anzeige, nehme ich aus dem Rennen oder ersetze es. Das Budget verschiebe ich zu den Stellen, an denen Anfragen gemessen an ihrem Wert am günstigsten sind, im Onlineshop zu denen mit dem meisten Umsatz je Werbe-Euro (ROAS). Automatische Gebote kommen erst zum Einsatz, wenn sich genug Anfragen oder Käufe angesammelt haben.
Ausspielung
Ich grenze das Gebiet auf die Orte ein, aus denen deine Kunden kommen, etwa Gifhorn, Sassenburg und Isenbüttel, oder auf einen Umkreis um deinen Betrieb. Googles Standard bezieht auch Leute ein, die nur Interesse an der Region zeigen; bei regionaler Kundschaft ändere ich diese Einstellung. Sind Anrufe das Ziel, richten sich die Werbezeiten nach deinen Telefonzeiten.
Wie läuft das ab?
Abstimmen können wir uns am Telefon, per E-Mail oder über WhatsApp. Wenn du magst, zeige ich dir vorab ein freigegebenes Arbeitsbeispiel.
Im Gespräch geht es darum, welche Leistungen du wo bewerben willst und welchen Wert eine Anfrage für dich hat. Dann sichte ich ein bestehendes Konto, deine Zielseiten und Googles geschätzte Klickpreise für deine Suchbegriffe. Wird aus Besuchen auf deiner Website selten eine Anfrage, rate ich dir zuerst zur Conversion-Optimierung.
Du erhältst ein Angebot mit Festpreis oder Monatsbetrag. Nach deinem Ja lege ich fest, welche Kampagnen und Anzeigengruppen es gibt, welche Keywords und Ausschlüsse gelten und welche Zielseiten angesteuert werden, ausgerichtet auf das, was du verkaufen möchtest; diese Entscheidungen nehme ich dir ab. Das Werbebudget bestimmst du. Mit mehr Budget wachsen die Zahl der Anzeigen und der Aufwand fürs Prüfen und Testen.
Ich baue Kampagnen, Anzeigengruppen, Anzeigen und Ausschlusslisten in deinem Konto, und du kannst jeden Schritt dort sehen. Das Conversion-Tracking steht vor dem Start und wird mit einer Testanfrage geprüft. Den Abgleich von Anzeigen und Zielseiten mit Googles Werberichtlinien übernehme ich; eine Rechtsberatung ersetzt er nicht. Wenn du willst, gibst du die Anzeigen vorher frei. Google prüft sie danach und lässt sie erst nach der Zulassung laufen.
Suchbegriffe, Klickpreise und Conversions behalte ich laufend im Blick und justiere Keywords und Anzeigen ebenso wie Gebote und Budgets. In deinem Konto siehst du jederzeit alle Zahlen und jede Änderung; einen Bericht gibt es, wenn du ihn möchtest.
Wie lange dauert das?Prüfung, Start, nach Wochen belastbare Zahlen
Google prüft die meisten Anzeigen laut seiner Hilfe binnen eines Arbeitstags. Danach können sie erscheinen, wenn jemand passend sucht. Arbeite ich mit automatischen Geboten, folgt nach Googles Angaben eine Lernphase, die 7 bis 14 Tage dauert; belastbare Kosten je Anfrage gibt es nach einigen Wochen. Auf eine feste Dauer lege ich mich nicht fest.
Werden die Anzeigen abgeschaltet, ist auch ihr Effekt vorbei. Deine Platzierung in den unbezahlten Treffern bleibt laut Google davon unberührt.
Bringen die Anzeigen zwar Klicks, aber kaum Anfragen, erfährst du das von mir. Wir passen dann Keywords, Anzeigen oder Zielseite an oder legen die Kampagne still.
Eine bestimmte Position deiner Anzeige garantiere ich ebenso wenig wie Anfragen.
Was kostet das?Festpreis oder Monatsbetrag, monatlich kündbar
Für einmalige Arbeiten nenne ich einen Festpreis, für die laufende Betreuung einen festen Monatsbetrag.
Einmalige ArbeitenFestpreis
Der Monatsbetrag läuft ohne Mindestlaufzeit und lässt sich formlos zum Ende des laufenden Monats kündigen.
Laufende Betreuungfester Monatsbetrag
Werbebudgetzahlst du direkt an Google
Im Preis stecken die Kontoprüfung oder der Neuaufbau, dazu Keywords, Anzeigen, Ausschlusslisten, Conversion-Tracking und die laufende Auswertung. Das Angebot weist ausdrücklich aus, ob der Aufbau Teil des Monatsbetrags ist oder einmalig als Festpreis berechnet wird.
Nach einer Kündigung gehören Konto, Kampagnen und Daten weiter dir; wenn du willst, pausiere ich die Kampagnen.
Fehler in meiner Arbeit korrigiere ich, ohne dafür neu zu berechnen.
Erstgespräch, Bestandsaufnahme und Angebot kosten nichts und verpflichten zu nichts.
Das Werbebudget begleichst du direkt bei Google. An einzelnen Tagen kann Google bis zu doppelt so viel wie das Tagesbudget ausgeben, im ganzen Monat höchstens das 30,4-Fache.
Braucht eine Leistung eine Zielseite, die es noch nicht gibt, oder muss eine bestehende umgebaut werden, steht das mit eigenem Preis im Angebot; diese Arbeit gehört zum Webdesign. Gleiches gilt für Webanalyse jenseits des Conversion-Trackings, zum Beispiel Google Analytics 4 oder Heatmaps, die Klicks als farbige Flächen zeigen.
Was davon gilt und wie hoch es ist, steht nach der Bestandsaufnahme fest. Maßgeblich ist der Aufwand, und der wächst mit deinem Werbebudget. Neue Kampagnen, zusätzliche Leistungen oder grundlegende Änderungen am Vereinbarten bespreche ich mit dir samt Kosten, bevor ich sie umsetze.
Suchmaschinenoptimierung und ChatGPT Ads rechne ich getrennt von Google Ads ab. Du kannst Google Ads daher einzeln beauftragen, auch wenn ein anderer Anbieter deine SEO macht.
Manche Anfrage aus einer Anzeige fehlt in der Statistik. Hat jemand der Messung nicht zugestimmt, fehlt sie oder Google schätzt sie nur, und Anrufe, die später ohne Klick kommen, erfasst niemand.
Die Zugänge brauche ich nur einmal zum Start. Später zählt vor allem, was du über deine Leistungen weißt, und so viel Abstimmung, wie du möchtest.
Das Konto und die Zahlungsdaten stehen auf deinem Betrieb. Wenn Google dich als Werbetreibenden überprüft, Angaben abfragt und manchmal ein Dokument sehen will, übernimmst du das. Mich lädst du als Nutzer ein und kannst mich jederzeit wieder herausnehmen.
Ohne Zugriff auf deine Website oder den Google Tag Manager, ein Werkzeug zum Verwalten von Messcodes, lässt sich das Conversion-Tracking nicht einrichten. Betreut ein Dritter deine Website, setzt er den Code anhand meiner Anleitung.
Du sagst mir, welche Leistungen sich rechnen, was du nicht machst, bis wohin du fährst und zu welchen Zeiten jemand ans Telefon geht. Daraus leite ich Anzeigentexte, Keywords und Ausschlüsse ab, außerdem Gebiet und Werbezeiten.
Wie eng wir zusammenarbeiten und was du vor dem Start sehen willst, etwa Anzeigentexte, bestimmst du. Die Messung richtet sich nach dem, was du wissen möchtest; nach diesen Werten verteile ich Budget und steuere die Anzeigen.
Erstgespräch und Bestandsaufnahme.
Beides kostet dich nichts.