Was ist eine Landingpage?
Der Name sagt es: die Seite, auf der ein Besucher "landet", wenn er auf eine Google-Anzeige, einen Newsletter-Link oder eine Social-Ad klickt. Sie ist speziell für diesen einen Traffic gebaut und hat nur ein Ziel: den Besucher zu einer Aktion bewegen. Angebot anfordern, Demo buchen, PDF herunterladen, Termin reservieren.
Der wichtigste Unterschied zur Homepage: Die Homepage ist eine Übersicht. Sie muss alles zeigen — was du machst, für wen, warum, wie man dich kontaktiert, welche Projekte du hast, welches Team, welche Werte. Eine Landingpage macht das Gegenteil. Sie reduziert, bis nur noch eines übrig ist.
Ein Beispiel: Ein Orthopäde schaltet eine Google-Anzeige für "Stoßwellentherapie Wolfsburg". Klickt jemand darauf, landet er nicht auf der Startseite, sondern auf einer eigens gebauten Seite, die nur über Stoßwellentherapie spricht, die Kosten nennt, Ergebnisse zeigt und einen Termin-Button bietet. Conversion Rate: typischerweise zwei- bis dreimal höher als auf der normalen Homepage.
Landingpage-Typen
Landingpage ist nicht gleich Landingpage. Je nach Ziel baust du einen anderen Typ:
| Typ | Ziel | Wann einsetzen |
|---|---|---|
| Lead Generation Page | Kontaktdaten einsammeln | B2B, Beratung, Handwerk, Coaching |
| Click-Through Page | Weiterleitung auf Kauf/Checkout | E-Commerce, SaaS-Trial, Kurse |
| Squeeze Page | Eine einzige Info abgreifen (meist E-Mail) | Newsletter, Lead-Magnet, Webinar |
Die Lead Gen Page ist der häufigste Typ im deutschen Mittelstand. Die Squeeze Page ist der brachialste — oft nur Headline, ein Feld, ein Button. Kein Footer, keine Navigation.
Landingpages und PPC/SEA
Landingpages stammen historisch aus der Welt bezahlter Anzeigen. PPC (Pay per Click) und SEA (Search Engine Advertising) bedeuten: Du zahlst für jeden Klick. Wenn die Landing-Seite nichts liefert, wird Budget verbrannt. Google bewertet die Qualität der Seite mit dem sogenannten Quality Score — Ladezeit, Relevanz zum Keyword, mobile Nutzbarkeit, Core Web Vitals. Je besser die Seite, desto günstiger die Klicks. Wer für "Zahnimplantat Kosten" bietet, braucht eine Seite, die genau darüber spricht — eine generische Homepage senkt den Quality Score und treibt den Klickpreis hoch.
Landingpage vs Homepage
| Merkmal | Homepage | Landingpage |
|---|---|---|
| Ziel | Überblick, Navigation | Eine Aktion |
| Menü | Vollständig | Reduziert oder keins |
| Content | Breit, alle Themen | Tief, ein Thema |
| Traffic | Direkt, aus SEO | Aus Anzeige, Mail, Social |
| Conversion Rate | 1–2 % | 5–15 % |
Eine Homepage wie eine Landingpage nervt Stammkunden. Eine Landingpage wie eine Homepage verbrennt Werbebudget. Beide haben ihre Funktion.
Aufbau einer Landingpage
Es gibt hunderte Bauarten, aber 95 Prozent aller erfolgreichen Landingpages folgen demselben Skelett. Von oben nach unten:
- Hero mit Kernversprechen — Überschrift in der Hero Section, die in sieben Wörtern sagt, was der Besucher bekommt. Darunter der primäre CTA.
- Das Problem benennen — Zwei bis drei Sätze, die zeigen: Du verstehst, warum er hier ist.
- Die Lösung zeigen — Was genau machst du, wie, womit. Kurz halten, Bilder statt Text.
- Trust Signals — Kundenlogos, Bewertungen, Sterne-Ratings, Zertifikate, TÜV, Gütesiegel, Pressestimmen, Zahlen ("850+ Projekte"). Ohne Trust Signals bleibt alles Behauptung.
- Nutzen aufzählen — Drei bis fünf konkrete Dinge, nicht "zuverlässig", sondern "24-Stunden-Antwortzeit".
- Einwände entkräften — Die häufigsten Zweifel in kurzen Absätzen. "Ist das teuer?" "Wie lange dauert das?"
- Zweiter CTA — Gleicher Text wie oben. Wer bis hier liest, ist bereit.
- Case Study oder langes Zitat — Der "Kippmoment".
- Letzter CTA mit Dringlichkeit — "Nur 5 Termine pro Woche" oder "Antwort innerhalb 24 Stunden".
Trust Signals sind dabei kein Deko-Element, sondern die Brücke zwischen Behauptung und Glaubwürdigkeit. Studien zeigen regelmäßig: Eine Landing-Seite mit sichtbaren Bewertungen und Logos oberhalb der Falz konvertiert 20 bis 40 Prozent besser als dieselbe Seite ohne. Wer keine echten Logos oder Bewertungen hat, nutzt Zahlen ("seit 12 Jahren"), Zertifikate oder Medienerwähnungen.
Tools zum Bauen von Landingpages
Du kannst jede Landingpage in WordPress mit einem Page Builder bauen. Für Marketer, die schnell iterieren wollen, gibt es aber spezialisierte Plattformen, die Templates, A/B-Testing und Analytics direkt mitbringen:
- Unbounce — der Pionier, mit starkem A/B-Test und AI-Varianten
- Instapage — Fokus auf schnelle Ladezeiten und Enterprise-Workflows
- Leadpages — günstiger, gut für kleine Unternehmen und einzelne Kampagnen
- Landingi, Swipe Pages — europäische/günstige Alternativen
Die Tools haben ihre Daseinsberechtigung, wenn du monatlich mehrere Kampagnen fahren willst. Für eine feste Agentur-Website reicht ein sauber gebauter Page Builder innerhalb deines CMS.
Häufige Fehler bei Landingpages
Zu viele Ziele. Drei CTAs nebeneinander. Wer alles will, bekommt nichts.
Header-Menü als Fluchttür. Ein volles Menü gibt zwanzig Wege zum Verlassen. Navigation raus oder radikal reduzieren.
Kein Trust Signal. Null Kundenstimmen, null Logos. "Vertrauen Sie uns" überzeugt niemanden.
Homepage im Mini-Format. "Über uns", "Team", "Leistungen", "Blog" — alles drin. Das ist keine Landingpage.
Keine Mobile-Optimierung. 70 Prozent des Werbe-Traffics kommt vom Smartphone. Ohne Responsive Design ist die Kampagne verbrannt.